collage of money, key, globe, worker, harvard

Socios potenciales

El Laboratorio de Finanzas para Emprendedores (EFL por sus siglas en inglés) está buscando socios para realizar pruebas piloto, particularmente bancos y otras instituciones financieras que tengan acceso a una muestra significativa de pequeños empresarios. Estamos desarrollando y monitoreando una serie de pruebas, que buscan evaluar la habilidad emprendedora y honestidad de los individuos, para que nuestros socios puedan administrarlos a un grupo de sus clientes, nuevos o antiguos.

Beneficios por participar en nuestro estudio piloto

Existen muchos beneficios por participar en este estudio. El más importante y directo es que los socios pilotos tendrán acceso preferencial a esta nueva tecnología de evaluación crediticia. Más aun, recibirán un análisis robusto sobre la efectividad de esta metodología para su propia base de datos de clientes. Los socios podrán incorporar esta tecnología en su actual proceso de evaluación crediticia ("credit scoring"), mejorando su precisión y reduciendo costos. Esta nueva herramienta también les permitirá penetrar en nuevos segmentos de mercado con baja bancarización: pequeñas y medianas empresas con bajo financiamiento que son actualmente tan difíciles de evaluar. Nuestros cálculos sugieren que esta es una significativa oportunidad de mercado: los ingresos de las PYMEs marginadas del sistema financiero en los países en desarrollo exceden los $3.5 trillones de dólares alrededor del mundo.

Características de una muestra adecuada

Con el propósito de realizar una prueba piloto, la muestra debería incluir 300 o más pequeños y micro empresarios (0-25 empleados, capitalizacion menor a $1 millón) que:

Tengan datos de desempeño y comportamiento: necesitamos acceder a cierta información de desempeño contra la cual comparar los resultados de nuestros tests. Por ejemplo, para los clientes existentes se debe tener un historial crediticio que muestre cuán bien (o mal) se ha desarrollado su negocio, si es que el cliente ha realizado los pagos del préstamo a tiempo y, tal vez, su puntaje crediticio. Los nuevos solicitantes serán evaluados con el método tradicional y de probada eficacia de la institución socia y nosotros podremos comparar los resultados de este proceso de evaluación con los del test.
Sean accesibles: tiene que presentarse la oportunidad de acceder a los empresarios para administrar la prueba. Esto puede ser realizado de diferentes maneras. Por ejemplo, si los pequeños prestatarios deben acercarse a una sucursal para revisiones periódicas, pueden ser invitados a llenar una prueba computarizada en la misma sucursal. Los clientes también pueden ser contactados directamente y, a cambio de que llenen la prueba en línea, puede ofrecérseles algunos incentivos. Los nuevos solicitantes pueden llenar la prueba como parte de su proceso de aplicación.
Tengan varianza en su desempeño y comportamiento: tiene que existir variabilidad en la muestra para que la prueba piloto produzca resultados útiles. La muestra ideal debería incluir algunos empresarios con excelente desempeño y, también, algunos otros con mal desempeño.

Recursos requeridos

El EFL fue fundado con donaciones internacionales, lo cual significa que las instituciones socias recibirán nuestro tiempo y análisis de manera gratuita. La única responsabilidad de los socios es financiar los gastos directos de poner a prueba el test. Nosotros proveeremos la prueba, que puede ser llenada a mano o en línea, analizaremos los resultados y presentaremos las conclusiones a las instituciones socias. A cambio de ello, los socios solo administrarán el test, recolectarán los resultados, adjuntarán los datos que tengan sobre el desempeño y comportamiento del cliente y entregarán todo esto al laboratorio para su análisis.

Estamos constantemente en la búsqueda de nuevos módulos para poner a prueba los tests. Los interesados son bienvenidos a contactarnos al email EFL@hks.harvard.edu o a escribir sus ideas y comentarios en nuestro forum.